Яндекс.Метрика

add

addcontact

Метод «Блокировка»

Пример 1: 

Нет, нам это предложение не подходит. Сроки поставки слишком велики!

– Скажите, это единственное, что Вас останавливает от подписания контракта с нами?

– Да, единственное.

– А что, если мы специально для Вас изменим условия поставок и ускорим процесс? В этом случае Вы готовы работать с нами?

– Готов!»

(если не готов, то спросите, что ещё останавливает клиента от подписания контракта и спрашивайте, пока не выведаете все сомнения). Все причины, почему клиент пока не готов к сделке, во время разговора фиксируются на бумаге. Это для того, чтобы опровергнуть все его сомнения и предложить все возможные условия для подписания контракта. 

 

Пример 2: (более простой):

Мне нравится этот телефон, но я ищу такую модель в красном корпусе.

– Цвет – единственное, что мешает Вам стать его владельцем?

– Да!

– Скажите, а если я через две минуты принесу со склада Вам эту же модель красного цвета, Вы готовы её купить?

– Ну, в таком случае я готов! 

(если не готов, опять же спрашиваем, что его останавливает от приобретения). Заметили? Этот метод превращает возражение в завершение сделки.

 

Вернуться в раздел "Методы и техники работы с возражениями"