Яндекс.Метрика

add

addcontact

Метод "Повторения и смятения"

Супер метод, просто «5 Звёзд плюс», особенно для тех, кто не останавливается на достигнутом, а постоянно пробует, экспериментирует. Давайте разберём такую ситуацию. Вы определённое время представляли интересы одной компании, а потом, в силу неких причин, решили перейти в компанию конкурента. Как же обьяснить клиенту феномен, вчера Вы хвалили один товар, говорили о преимуществах над конкурентами, а теперь всё в корне поменялось…?

Клиент: Уважаемый, не так давно, Вы мне давали 100% гарантию в выгоде приобретения товара торговой марки Н., а теперь Вы опровергаете свои слова…?

Представитель: Давайте вспомним, как всё было… На то время мы совместно с Вами определили необходимость сотрудничества, и я Вам не соврал. Судя по результатам, мы добились того, к чему стремились… Разве это говорит о том, что, тогда мы приняли неправильное решение…? Ведь так…?

Клиент: Да, Вы правы…

Представитель: Для меня всегда высшим вдохновением в бизнесе, было видеть счастливые и благодарные лица моих клиентов, поэтому, не на минуту не переставал интересоваться последними тенденциями развития рынка… Взвесив все «ЗА» и «Против», посмотрев на темпы развития и перспективность двух компаний, пришёл к выводу, что торговая марка Р. в большей степени способна удовлетворить потребности даже самого требовательного клиента. Готов с Вами поделиться своими мыслями, и показать, почему Вам это тоже будет интересно…

Клиент: Ну, давайте…

 

Вернуться в раздел "Методы и техники работы с возражениями"