Яндекс.Метрика

add

addcontact

Метод "Вичитания"

Предлагаю не нарушать традиции и продолжить разбирать пример, который  использовали в прошлом методе. Вы менеджер по продажам автосалона, цель которого продать клиенту автомобиль в максимальной комплектации, который стоит 35000 долларов. Предлагая это авто, мы получаем возражение клиента: «Для меня это дорого». Применив метод вычитания, сценарий будет таким:

Клиент: Для меня это дорого;

Продавец: А сколько недорого;

Клиент: Где – то 30000 долларов;

Продавец: (применяем метод вычитания) То есть, речь идёт о пяти тысячах долларов…?

Клиент: Совершенно верно.

Главная фишка этого метода — заставить клиента говорить не о полной сумме, а о небольшой её части, которая в 7 раз меньше. Согласитесь, это более комфортный разговор.

 

Вернуться в раздел "Методы и техники работы с возражениями"