Яндекс.Метрика

add

addcontact

Методы конкурентной борьбы

1. Плакаты - Требуйте лучшее место для своего плаката!

Размещайте свои плакаты только в лучших местах. Убедите клиента в необходимости этого! Не обращайте внимания на конкурентов, не бойтесь их! Просто займите ЛУЧШЕЕ место в точке. А поиском «куда бы повесить плакат?» пусть занимаются конкуренты. Пусть клиент разделит с Вами ответственность за размещенный плакат. Скажите ему, что это также важно, как и ваш товар, установленный на золотой полке! Заставьте клиента следить за действиями наших конкурентов и пресекать все их попытки удалить наш имидж из торговой точки!

 

2. Занимайте лучшие места на полочном пространстве!

Всегда ищите профильную полку! К примеру: минеральная вода должна находиться на витрине, где представлена вся минеральная вода; напитки должны занимать лучшее место на полке с напитками. Запрещено устанавливать минводу, напитки и соки «единым фронтом»! Размещайте свои соки вместе с соками конкурентов.

 

3. Витрина с вашей группой товара Не всегда находиться в районе «золотой полки»

Если все товары вашей группы находятся ВНЕ пределов «золотой полки», то сначала обеспечьте присутствие вашей продукции на витрине, где стоят аналогичные вашим товарам товары конкурентов; устанавливайте ваши товары в ЛУЧШЕМ месте такой витрины (уровень глаз, ближе к покупателю). Только после размещения на витрине с аналогичными товарами стремитесь на «золотую полку» в виде ДопВыкладки (не менее 3 фэйсингов).

 

4. Разрывайте корпоративные блоки конкурентов!

Не трогайте блоки одной торговой марки. К примеру: смело устанавливайте свои соки между разными ТМ! Установите свой корпоративный блок между «Сандорой» и «Джаффа». «Разорвите» связь между соками «Рич» и «Добрый», между «Фруктовым садом» и «Любимым» - поставьте между ними свой сок, к примеру «БИОЛУ»!

 

5. Размещайте КонтрФэйсинги! (КонтрФэйсингустановка малоизвестной продукции, новинки, сразу перед известным брендом, лидером продаж).

К примеру: Не бойтесь и не стесняйтесь устанавливать свои чаи «Биола» в корпоративные блоки конкурентов; Разместите корпоративный блок своего чая «Биола» справа (слева) от «Nestea»; установите свой чай между бутылками «Lipton»; Помните про ценники! Цена – в таком случае ваше преимущество!

 

6. Не разрывайте свои корпоративные блоки своих торговых марок.

К примеру: Не продавайте свои чаи «Биола» за счет своих соков «Биола» – не разрывайте корпоративные соковые блоки! Если в точке отсутствует витрина с холодным чаем, установите свои чаи на витрине с напитками, ближе к покупателю.

  

Вернуться в раздел "Читалка"