Яндекс.Метрика

add

addcontact

Осмотр и анализ внешний

Внешняя информация — это то, что вы видите при входе в торговую точку. Начиная от плакатов на двери этого магазина и заканчивая внешним видом покупателей. Основные виды визуальной информации:

Место расположения магазина (район)

Заходя в новую точку, нужно всегда обращать внимание на то место (район), где она находится. В захудалый магазин находящийся на окраине города , не стоит продавать дорогой товар, например элитный французский коньяк, или сигареты премиум класса. Они будут лежать на полке, бесцельным грузом и это только подорвет вашу репутацию у клиента. Гораздо лучше будет продать туда недорогую водку или папиросы. И, наоборот, в супермаркет в элитном районе, нужно продавать товар премиум класса.

Покупатели

По внешнему виду покупателей иногда тоже можно определить, что будет лучше продаваться в этой точке. Также используя эту информацию можно преодолеть некоторые возражения клиента.

 

Вернуться в раздел "Осмотр и анализ торговой точки"