Яндекс.Метрика

add

addcontact

POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара распространяемые в местах продаж. POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров.

pos  posm  пос материалы 

Покупатели, изучая POS-материалы, получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. Обычный, среднестатистический человек в первую очередь воспринимает визуальный поток информации. Именно эту психологическую особенность и учитывают в первую очередь POS-материалы. По своим функциям их можно назвать мягкой, скрытой рекламой.  POS-материалы должны закрепить, усилить уже произведенное первоначальной рекламой впечатление от продукта.

 

Основная масса потребителей стараются делать покупки осознано. Приходя в магазин они стараются брать проверенные товары строго по списку, по необходимости. Но все равно почти у любого человека есть склонности делать импульсивную, неосознанную покупку. Достаточно правильно, тихо и незаметно нажать на определенные психологические механизмы, и вместо планируемого хлеба будут приобретены новые сережки.

POS-материалы должны быть броскими, яркими, но эти яркость и заметность ни в коем случае не должны граничить с крикливостью, назойливостью. Они ни в коем случае не должны вызывать у покупателя раздражение.

В торговом зале, довольно условно, можно выделить пять зон: 

  1. POS-материалы, которые должны способствовать росту продаж в определенном месте, для привлечения покупателей
  2. POSM, призванные анонсировать иные предложения для роста продаж.

 

В торговом зале, довольно условно, можно выделить пять зон – наружная, вход, торговый зал, место выкладки товара, прикассовая зона.

 

Именно на прикассовой территории  POS-материалам просто нет равных! Это именно та зона, где импульсивные покупки совершаются чаще всего. Здесь, при помощи необычных, красивых, да и просто функциональных POS-материалов, раскладываются небольшие предметы, которые необходимы практически всем – мятные жвачки, канцтовары, батарейки, зажигалки…; перечень может составить не один десяток наименований. Покупатель, ожидая, пока его обслужат, «вдруг» вспоминает, что дома нет спичек, или в сумке кончилась освежающая жвачка.

В итоге, POS-материалы, какими бы они ни были по исполнению, выполняют следующие  основные функции:

    • привлечение внимание потребителя к определенной категории товара;
    • подчеркивают достоинства этого товара;
    • повышают спрос, и, как следствие, улучшают продажи;
    • воздействуют на мотивационную составляющую покупателя;
    • дает возможность протестировать продукт, убедиться в его положительных свойствах.

  

Виды POS-материалов:

1. Материалы в зоне наружного оформления

2. Материалы во входной группе

3. Материалы в торговом зале

4. Материалы в месте выкладки

5. Материалы в прикассовой зоне

POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления

Такие материалы помогают покупателю найти магазин, продающий интересующий его товар. Их цель — привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в неё, сообщить ему о наличии соответствующей продукции.

Панель-кронштейн (panel corbel) — конструкция, прикрепляемая к торцу здания. Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)

Штендер (pillar) — конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж или указывающая направление к нему. Она удобна тем, что её легко убрать или переместить. Функционально штендеры различаются по количеству рабочих поверхностей (одна или две) и по частоте обновления информации.

Тротуарная графика (footway drawing) — выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищённой поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт.

Кроме того, при наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стёклах витрин. и т. п.

POS-материалы, расположенные в месте выкладки

Они несут покупателю информацию о товаре непосредственно перед ним. Дополнительно, могут содержать рекламную информацию, для управления выбором покупателя. Бывают следующих видов.

Полочные (разг. полочники) — пластиковые полосы, закрепляющиеся на крае (торце) стеллажных полок, чаще в супермаркетах, где ассортимент товара очень велик. Они демонстрируют наименование товара, его цену. Иногда содержат дополнительную краткую информацию о товаре.

Настольные — размещаются на столе, или любой другой горизонтальной поверхности.

Подвесные карманы — карманы для размещения в них более подробной информации о товаре, либо (в случае использования крупных шрифтов и ярких, контрастных цветов) для привлечения внимания покупателя.

Держатели ценников — любые приспособления, несущие на себе информацию о цене товара. Чаще используются: уголки, иголки, бейджи, подставки, прищепки и проч.

 POS-материалы, используемые в HoReCa

Меню-холдеры (синонимы: подставка под меню, тейбл-тент, держатель меню, меню холдер) — один из основных видов POS-материалов, применяемых сфере HoReCa.

 

Примеры POS-материалов:

воблер

Воблер - разновидность pos материалов, представленный рекламным изображением на гибкой пластиковой ножке, приклеенной рядом с продуктом.

 

Денглер

Денглер - являет собой постер рекламно-информационного характера на достаточно жесткой основе, который обладает потолочными креплениями.

 

  

shelftoker

Шелфтокер  (shelftalker - говорящая полка) - панели, визуально привлекающие внимание к товару. Крепиться к прилавку в непосредственной близости к рекламируемому продукту.

стоперы

Стоппер - рекламные изделия, размещенные на полке или в холодильнике магазина рядом с продукцией, созданные привлекать внимание потребителя к товару.

 

боди стенд

Боди-стенд напольный стенд, изображающий человеческую фигуру в полный рост или муляж товара в преувеличенном размере. Используется внутри помещения или снаружи.

 

блистер

Блистер разновидность пластиковой упаковки, который производиться методом вакуумной формовки. Такое изделие повторяет форму продукта и используется для мелкого товара: жевательной резинки, таблеток, шоколадок, батареек, и т. д.

Глорифаер

Глорифаер - настольный рекламный дисплей для демонстрации товара. Данные конструкции требуют особого дизайна и тщательного исполнение, представляя товар в лучшем свете в качестве предмета роскоши.

 

демонстрационная стойка 3Демонстрационная стойка - рекламная конструкция, применяемая для демонстрации товара, его функций и принципов работы в местах продажи. Такая реклама обращает внимание потенциального покупателя к товару в любом месте его размещения: в торговых и выставочных залах, в местах отдыха и питания.

 

Информационный дисплей

Демонстрационный дисплейдисплей, применяемый для демонстрации товара, его функций и принципов работы в местах продажи, а также привлечения внимания к товару.

муляж

Джумби (муляж) -увеличенная точная копия упаковки продукта или самого продукта. Размещается на полках, полу или в витринах магазинов.

 

Дивайдер

Дивайдеррекламная конструкция, применяемая на полках магазина, чтобы выделить товар из массы аналогичных. Представляет собой светящиеся полоски, разделяющие отдельные товары.

 

диспенсер

Диспенсер - (dispense - раздавать) рекламная конструкция в виде панели или стойки, предназначенная для демонстрации и хранения товара. В нем товар открыт для доступа покупателю.

Дисплей

Дисплей (display - демонстрировать) - рекламные изделия для презентации продукции в местах продаж, применяется в целях привлечения внимания потенциальных покупателей к продукции в торговых залах, выставочных или презентационных помещениях, в местах питания (барах, ресторанах, кафе,) и отдыха (отели, гостиницы, дискотеки, спортклубы и т.п.).

 

дисплей накопитель

Дисплей-накопительдисплей, оснащенный контейнером для хранения и выдачи некоторого количества товара потребителю.

 

Лайтбокс

Лайтбокспластиковый или металлический короб, оснащенный внутренней подсветкой. Изображение наносится шелкотрафаретной печатью по пластику или наклеивается на внешнюю или внутреннюю поверхность.

Менюхолдер

Менюхолдернастольная подставка для меню или ценника.

 

Мобайл

Мобайл рекламный плакат, который подвешивается к потолку. Изготавливается из картона или пластика с изображением с двух сторон.

 

Монетницы

Монетницы - лотки для монет на кассовом столе. Оформляются рекламным изображением.

Нектейл некхенгер

Нектейл (некхенгер)рекламная картинка или ценник, которые надеваются на горлышко бутылки.

 

girlanda-podvesnaya

Гирлянда подвесная – несколько флажков, соединенных тесьмой.

 

паллета

Паллета объемная конструкция из упаковок товара, сооружаемая в магазинах самообслуживания. Как правило, размещается на полу и оформляется различными рекламными материалами.

Промостойка

Промостойка напольная конструкция, используемая в проведении промо акций и дегустацией товара или услуги.

 

Промодисплей

Промодисплей - рекламная конструкция, предназначенная для организации промо-активности продукта или услуги, демонстрации и дигустации.

 

Штендер

Штендер - установленная на входе к месту продажи товаров рекламная конструкция

Шелф-стоппер

Шелф-стоппер разновидность pos материалов, являющийся элементом привлечения внимания потребителя к продукту, а также служит границей, отделяющей данный товар от конкурирующих.

 

Ценник

Ценник - информирует о цене, может нести множество другой разнообразной информации: описание товара, характеристику товара, штрих – код, страну производителя и прочую информацию.

 

Ценникодержатель

Ценникодержатель - это рекламный носитель информации, который поможет привлечь внимание покупателя и запомниться ему.

Холдер

Холдер - представляет собой двусторонний вертикальный баннер, размещенный на опоре городского освещения.

 

Шоу-боксы

Шоу-боксы упаковка товара с возможностью его демонстрации содержимого без вскрытия коробки.

 
 

Стикер

Стикер - наклейка, этикетка, аппликация, малая форма полиграфии, выпускается на самоклеящейся основе.

И ещё много-много других материалов . . . . . .  

 

Вернуться в раздел "Термины и определения"