Яндекс.Метрика

add

addcontact

Торговый представитель работает почтальоном (сборщиком заказов)

Торговый представитель приходит в торговую точку, сразу идет к продавцу, и тот начинает ему диктовать заказ.

Или. Задаю вопрос торговому представителю:

— Зачем идем в торговую точку?

— Взять заказ.

Стоп, стоп, стоп. В таком случае основная функция торгового представителя сводится к тому, что бы передать информацию от продавца к службе доставки. Таким образом, торговый представитель просто является переносчиком информации или корреспонденции. Такой работой у нас занимаются почтальоны. А компания – Почта Украины.

Я уверен, что название компании, в которой работает торговый представитель, отличается от указанного выше.

Товар не продаётся. Вообще, ничто не продается само. Необходимо продавать. Тогда будут продажи. Тогда будет выполнен план.

Торговый представитель должен ДЕЛАТЬ, А НЕ БРАТЬ заказ. Он должен его сформировать, составить и убедить точку, что ей необходимо заказать именно столько, а не меньше.

Принимать заказ может секретарь по телефону. Тогда торговый представитель не нужен как явление. Тогда его можно увольнять.

Торговые представители ПРОДАЮТ.

 

Вывод: На уровне убеждения необходимо усвоить, что торговый представитель должен продавать. При этом продавать активно. Именно он должен составлять заказ и после этого уже доказывать точке, что ей необходим именно такой заказ. Для этого необходимо снимать остатки в каждой точке и работать с историей продаж.

 

Вернуться в раздел "Ошибки в работе торгового представителя"