Яндекс.Метрика

add

addcontact

ТП не подводит итоги визита

После того, как торговый представитель выходит из торговой точки, он, почему то начинает думать, что визит уже завершен. Актуальная информация, которая была получена в точке, с каждой минутой начинает забываться. То, что находится в оперативной памяти, постепенно начинает выталкиваться новой информацией.

Что получилось в точке? Что помогло достичь нужного результата? Что не получилось и почему? Все это необходимо проанализировать сразу после выхода из точки. Пока память свежа.

Посчитать объем продаж, заполнить отчет – все это необходимо делать сразу. Торговые представители всегда надеются на свою память и откладывают эту работу на потом. Но потом уже не актуально. Потом уже другие дела надо делать.

Если понять, что помогло достичь результата, то с этой фишкой можно быть успешным уже в следующей точке. Если не понять возражения и мешающие факторы, то они снова станут препятствием в следующей точке.

Самоанализ – это самосовершенствование и карьерный рост.

 

Вывод: После каждого визита обязательно и сразу подводите итоги. Фиксируйте их в блокнот, обсуждайте в офисе. Только так вы сможете профессионально расти и совершенствоваться. Именно этим вы будете выгодно отличаться от других. В момент, когда откроется вакансия на повышение, именно вы станете основным кандидатом.

 

 

Вернуться в раздел "Ошибки в работе торговых представителей"