Яндекс.Метрика

add

addcontact

ТП не завершает сделку

Торговый представитель делает презентацию, рассказывает, показывает. Продавец внимательно слушает, кивает. Затем возникает немая сцена. В воздухе витает недоумение. И что дальше?..

Точка получила информацию, которая ей понятна. Но что с этим делать дальше? Торговый представитель должен завершать сделку.

Рассказал про продукт, выдвинул идею – заверши сделку. Скажи – предлагаю заказать этот продукт. Предлагаю вам установить оборудование вот сюда.

Точку надо подтолкнуть к конкретному понятному действию. Вместо этого, торговый представитель смотрит на продавца и ждет команду от него. Если продавцу не сказать, что надо делать в следующий момент времени, то он просто ответит отказом.

 

Вывод: Необходимо завершать сделку. Надо пояснять, какие конкретные шаги необходимо сделать в следующий момент времени, что бы воплотить идею в жизнь и удовлетворить потребность торговой точки. Расписать это по шагам. Конкретным, понятным шагам.

 

 

Вернуться в раздел "Ошибки в работе торговых представителей"