Яндекс.Метрика

add

addcontact

ТП полагается на память торговой точки

Задаю вопрос торговому представителю:

— Как будет звучать твое приветствие?

— Просто Добрый День!

— А как же имя и компания?!

— Меня тут знают, помнят и ждут всегда с нетерпением.

Ок. заходим в точку, осматриваемся, разговоры о том, о сем. Когда надо делать заказ, точка задает вопрос:

— Это… Как там тебя звать-то?.. Что ты у нас там возишь-то, напомни-ка!

Глупее ситуаций не бывает, но, что самое интересное, такие ситуации возникают и не редко. Каждый хоть раз, но в такой ситуации побывал.

Приветствие должно быть обязательно. В точку в течение дня приезжает сотня торговых представителей. Если они появляются постоянно, то внешне их запоминают, иногда даже по именам. Но это происходит далеко не всегда.

Приветствие помогает сфокусировать внимание контактных лиц на тебе твоем продукте. Правильное, четкое и громкое приветствие поможет тебе выгодно выделиться на фоне остальной толпы конкурентов.

 

Вывод: Приветствие должно быть. Приветствие должно быть четким, лаконичным и запоминающимся. Приветствие задает тон всему визиту и формирует впечатление о тебе.

 

 

Вернуться в раздел "Ошибки в работе торгового представителя"